奢侈品電商低調進軍大眾市場 資本已“迫不及待”

近日，被譽為“史上最強”價格戰的電商之爭賺足了媒體的眼球：天貓2億+蘇寧易購24億+京東商城5億+新蛋網3億+當當網3億=37億！巨大的促銷投入，使得競爭激烈的電商領域又一次處於灼熱狀態。與綜合電商高調地在“價格”這個環節上打得你死我活相比，奢侈品電商卻一直保持著低調的冷靜，一場差異化的“暗戰”正在無聲打響。

奢侈與大眾“兩手都要抓”

“兩年前走秀網就從奢侈品電商向大眾消費電商模式轉變，雖然直到今天走秀網奢侈品在全國電商當中銷售額依然是最大的。”就在5月26日，走秀網召開了媒體見面會，宣布引進美國時尚健康品牌：JPS。走秀網總裁紀文泓接受本報記者採訪時認為，雖然佔領了眾多電商夢寐以求的“奢侈品銷量冠軍”寶座，但是這卻並不是走秀網最終希望的結果。

“奢侈品是小眾市場，重復購買的量很小。我們更多強調大眾時尚，因為會覆蓋更寬的用戶。在我們整個商品構成當中奢侈品隻有30%。”對於走秀網的轉型，紀文泓有自己的理解，他認為走秀網更多的引入大眾時尚品牌除了能夠很好地吸引更多的用戶外，同樣需要保証品質和時尚，因此走秀網的大眾時尚品牌將以引進國外二三線時尚品牌為主打，並且會提供給消費者豐富的選擇。“每個月都會陸陸續續增加很多新的品牌，我們更多希望將這些有品質、有品牌的商品帶到中國來。上個月日本IMAGE進入我們網站，這是日本著名的快時尚品牌。5月份我們還引進了一個美國童裝品牌The children’s Place。”

走秀網的“大眾時尚品牌”轉型除了能夠贏得更多的用戶，同時在“電商價格大戰”的狂潮中，也助其贏得了“一方淨土”。“價格戰最重要的原因當然是因為商品同質化所導致的，我們並不希望過多參與價格戰。所以我們引進這些國際品牌，一方面是避開價格戰，實現差異化競爭，但我們認為長遠來看也是用戶需要的品牌。”紀文泓對走秀網發展的模式頗具信心。其實不止走秀網，“流血”上市的唯品會如今也開始打出大眾消費品的旗號，希望將原本奢侈品電商的印記從消費者印象中抹去。

“授權、正價”打造奢侈

面對奢侈品網購市場格局的激變，尚品網CEO趙世誠在接受本報記者採訪時則認為，這並不意味著奢侈品網購的末日。“對於中國電商行業，洗牌不是壞事，這將有利於理順市場供需關系和市場競爭秩序，而有實力的網站必需摸索出可以持續發展並能夠盈利的模式，同時為消費者提供更多、更好的產品和服務。這些網站最終必然會成為市場的優勝者。”

據了解，尚品網在前不久悄然推出“授權、正價”的業務模式，旨在突破奢侈品網購單純比拼低價和折扣的商業模式，而尚品網目前所獲得的60多家國際品牌授權中，大部分品牌是初次授權給中國的網絡經銷平台。

思偉投資顧問合伙人嚴筱湄則認為，“對於行業來說保証貨源的豐富和穩定，才能擺脫低價血拼模式，獲取更高利潤，從而帶動奢侈品電商步入良性循環。這也將為正處低谷期的奢侈品電商注入一針強心劑。”

雖然行業洗牌的痕跡還未消去，但中國奢侈品廣闊的市場顯然讓資本已經“迫不及待”了。今年3月，全球媒體巨頭Advance集團就宣布注資優眾網。據了解，對於優眾網的戰略性投資是擁有並經營眾多世界領先雜志品牌的Advance集團在中國首次涉足電子商務領域。記者 葉丹 實習生 陳陽陽