券商拉攏基金公司四大暗器：美女派對紅包旅游

打著“情感關懷”的招牌，各券商之間針對基金公司的服務內容攀比之風日盛。

日前，証券時報記者調查發現，圍繞於基金業人士的吃喝玩樂，各大券商提供服務的內容不斷豐富。其中，美女攻心、萬元紅包 、奢靡派對、出國旅游等各種潛規則的攀比正侵蝕原本作風嚴謹的投研領域。

上海送早餐 深圳送水果

証券時報此前曾報道上海券商美女銷售為基金經理送愛心早餐。而送水果則是深圳地區美女銷售的專利。“深圳券商的銷售服務基金公司時一般不送早餐，送各類小吃的比較多。尤其深圳地處盛產水果的嶺南，因此送水果成為服務的必備內容。”深圳某大型上市券商銷售人員表示。

對於廣深地區的基金公司人士而言，在前台發現夾著溫馨問候賀卡的水果籃子成為常態。

除了日常的溫馨關懷，券商細膩的情感關懷也會隨著節日的臨近而升溫。

此外，基金公司枯燥的投研生活也讓券商尋覓到了服務機遇。周五收盤后，一些券商會為基金業人士組織包場看電影、包場打高爾夫等活動。“這些活動會摻雜一定專門目的在其中，比如會夾雜著路演活動，以便交流彼此研究觀點。”上述深圳券商銷售人員表示。

美女攻心術

如今業內人士往往有這樣的感覺，如果沒有一兩位鎮得住場面的美女銷售，券商似乎都不好意思上門為基金公司服務。

一個很夸張的案例是，上海某券商研究所去某基金公司投資總監辦公室路演時，帶上6位美女陪聊，席間吃飯則專門陪坐在投資總監身邊喝酒。上海某大型券商研究所相關人士稱。

值得一提的是，有的券商甚至專門奔赴藝校以及航空學校招收相貌出眾的女生培養為銷售人員。“印象深刻的是，深圳某家券商曾打出招收女生的廣告是要求長得乖、放得開。”深圳某大型國有券商銷售交易部相關負責人表示。

送萬元紅包

時值行業評選臨近，券商公關基金公司的熱情也愈加升溫。8月底至9月末，部分基金經理甚至基金研究員便進入禮物豐收季。

“這兩個月收的禮金加禮券可能超過2萬元，還不包括一些名表等貴重禮物。”一位基金公司研究員表示。

相較普通場合的人情往來，券商服務基金公司時明顯大方很多。不過，並不是每家基金公司都能享受到這種高待遇。

“這種大額支出一般會由行業研究團隊或者銷售團隊出面，提交報告請公司特批，要請公司進行審核撥款支持。”深圳某大型券商研究所相關人士表示。

“我們會根據基金公司在券商交易賬戶裡貢獻的佣金來提供針對性的服務。”西部某上市券商銷售部門人士表示。

提供出國旅游

服務基金公司的攀比之風不僅體現在所贈送的禮物層面上，為了取悅基金經理，券商每年的預算經費中總少不了出國旅游這一項。

在各家券商的服務方案中，亞洲、歐洲以及北美游已基本成為標准配置。“亞洲普吉島、巴厘島、馬爾代夫的出行安排都不算什麼。現在基金業人士恐怕已把歐洲逛遍，提到歐洲或者北美洲恐怕沒有什麼興趣。”深圳某基金經理表示，“業內反而是對非洲、南美洲這些偏冷的旅游勝地更感興趣。”

舉辦奢靡派對

“下周六我已經被券商組織去海邊參加一個游艇會，該派對據說還請了三線明星和車模。”深圳某大型基金公司基金經理表示。

紅酒會、奇裝派對、高爾夫派對、豪車派對等主題派對在券商的營銷服務中並不少見。券商甚至會預訂下派對所在地最高檔的酒店，甚至最高檔的總統套房來接待基金經理。“現在請重要的基金公司客戶吃飯，如果不開一瓶夠檔次的名酒都不好意思。”上海某大型券商策略研究員表示，“像拉斐這種名酒也已經鎮不住基金經理。”

“這種規格也是行業攀比形成的，有些基金經理並不感冒這種待遇，很大程度上是券商內部為了公關基金經理逐漸攀比接待規格所形成的。”上海某研究所所長表示。（來源 証券時報）