蘇寧6600萬美元抄底紅孩子 價格戰恐接踵而至

蘇寧在電商領域的野心還在釋放。昨日，蘇寧宣布擬出資6600萬美元或等值人民幣全資收購紅孩子公司，並保持雙品牌和獨立運作。業界認為，按照紅孩子10多億元的年銷售規模以及品牌知名度看，蘇寧這筆買賣頗為劃算。

蘇寧方面明確表示，蘇寧易購的母嬰頻道就是紅孩子網站，同時紅孩子還將保留獨立域名。以后蘇寧易購的母嬰事業部，就是現在的紅孩子團隊。

“管理團隊是此次蘇寧收購最看重的資源。”蘇寧電器副董事長孫為民直言，保持紅孩子的獨立運營可以充分發揮紅孩子的市場優勢，不過雙方將會在后台進行資源整合，以節約成本。

據悉，紅孩子可以借助蘇寧易購在全國的配送體系，改變以北京、上海等地區為主的市場布局，快速提升銷售規模，並有效降低物流成本。同時，通過收購紅孩子，蘇寧可快速拓展母嬰品類。

孫為民表示，未來蘇寧易購將通過開放平台、企業並購、投資參股等手段，加大對垂直領域的整合。

資料顯示，紅孩子成立於2004年，最早以直郵目錄形式銷售母嬰產品，2011年推出女性網購品牌“繽購”。2009年紅孩子銷售額為20億元，到2011年紅孩子銷售額為15億元，但處於虧損狀態。目前正處於生死攸關階段的紅孩子，“賣身”給蘇寧實屬無奈。

中國電子商務研究中心網絡金融部助理分析師周翔指出，在被蘇寧易購收購前，紅孩子先前三位投資方北極光、NEA、凱旋創投均被套牢其中。此次蘇寧易購斥資6600萬美元收購紅孩子，但對於投資紅孩子的風險投資機構來說，也僅僅是剛剛“解套”的程度，並未獲利多少。

周翔認為，紅孩子被蘇寧易購收購，也從側面反映出資本希望沿襲以往的互聯網IPO經驗，已經越來越困難。垂直化電商目前還不足以達到能夠規模性盈利的程度，IPO的困難必然導致行業內收購案例的增多。

對於蘇寧收購紅孩子后，並購整合是雙方需要面對的問題。此前就有消息稱，紅孩子最后“留守”的創始人徐沛欣已被投資人架空，此次紅孩子“委身”蘇寧，徐沛欣的去留成為外界關注的問題。

畢竟，國美此前收購世紀電器網(庫巴網)時，也暫時保留了原管理團隊，但由於雙方管理理念的問題，世紀電器網原創始人王治全最終出走。

今年以來持續輸血蘇寧易購打價格戰贏取市場份額的蘇寧電器，此次又向母嬰市場擴張。

“四季度是母嬰旺季，蘇寧易購會有大型促銷活動。”孫為民表示，蘇寧的價格應對措施也會用在母嬰品類。不過，另一母嬰用品零售商樂友卻對蘇寧的強烈攻勢比較理性。樂友COO龔定宇表示，母嬰用品不會因價格降低導致購買力大幅提升。給顧客提供安全可靠的母嬰產品更重要。同時，與其他零售行業不同，母嬰用品的旺季是九十月，並不是四季度。

商報記者 吳文治/文 焦劍/制表