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解讀團購網站三大口頭禪:融資、盈利、剩N家

2012年10月10日16:40    來源:北京商報     手機看新聞

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  《北京商報》10月10日電:團購網站興起兩年,人們開始對其慣用的“口頭禪”見怪不怪。“已經融資××美元”、“截至××時實現盈利”和“到××時將隻剩N家”成為團購業三大口頭禪。為何這樣的話會屢屢出現?這些“口頭禪”背后又有什麼意圖?

  “已經融資××美元”

  9月底,深陷“資金鏈斷裂”風波的24券不僅自曝與投資方的矛盾力証遭到其謠言陷害,還宣稱已經獲得了新的投資,“能夠支持24券永遠走下去”。但24券CEO杜一楠計劃中的新聞發布會卻未曾如約出現,至今仍無音訊。

  國內團購網站起始於2010年,當初受到資本青睞,VC、PE大規模進入,然而去年,團購鼻祖Groupon的上市時間被一拖再拖,讓資本市場對團購網站的投資熱度急劇下降,也許是因為看不到團購模式的盈利前景而急於抽身,團寶網、24券等多家團購網站資金鏈斷裂的消息從去年開始頻頻傳出。一旦資金跟不上,由之衍生的裁員、欠薪、拖欠商家貨款等問題也一直糾纏不清。

  “某團購網站已經融資××美元”這樣的消息兩年之間不斷傳出,“3000萬美元”、“5000萬美元”、“數億美元”……融資的數額無人去分辨真假,有業內人士透露,其實有的融資隻能安靜地待在賬戶上,看得見,摸不著,但這樣的消息對競爭對手來說是個打擊,對於團購網站來說,自有資金是遠遠不夠的,但沒有融資,在造血能力不足的團購行業中,倒閉只是時間問題。

  艾瑞網分析師蘇會燕認為,散發融資訊息,不管對員工、合作伙伴還是消費者來說,都有利好的一面,提振信心,刺激市場是其顯而易見的作用,尤其是在團購網站苦挨過冬之時。數據顯示,除8月大眾點評網獲得6000萬美元融資外,截至目前,今年國內團購行業完全沒有新的資金進入。

  “截至××時實現盈利”

  盈利對於國內的團購網站來說,仍是一件“看起來很美”的事情。24券宣稱已經找到新的高利潤產品,實現了准盈利。但何為“准盈利”24券一直沒有回應。

  記者翻閱此前採訪資料發現,各團購企業曾紛紛立下“盈利”承諾。其中,美團網表示年底可實現盈利,滿座網表示明年一季度即可盈利,嘀嗒團也放言下半年實現當月盈利,拉手網曾提出在今年6月實現整體盈利……而如今,尚未有一家團購網站在承諾的時間點站出來証實。團購導航網站團800創始人胡琛分析,從整體上看,團購網站達到10%以上的毛利率才敢言盈利,而如今,大都徘徊在5%-8%之間。在整體毛利率沒有上升的情況下,放言盈利不符合邏輯。

  胡琛表示,“如果將放出盈利口風的團購網站置於一個時間段上,我們會發現,企業宣稱的盈利時間是隨時變化的,而且鑒於整個行業的能見度,是否盈利也無法求証”。但對於商戶和銷售團隊等其他利益相關方來說,“盈利說”無疑是一個激勵性的消息。

  “到××時將隻剩N家”

  兩年前團購網站剛起步時,創新工場CEO李開復預言:99%的團購網站都會死掉,最終主宰市場的僅有四五家。這一預言在電商寒冬中不斷被人提起。

  根據團800的統計,截至2012年8月底,共有33家團購網站當月退場或轉型,而在7月底,這個數字是23家,6月底是20家。團800數據顯示,截至8月底,共有2938家團購網站存活,與去年9月時的5058家相比,不到一年時間就有近半團購網站倒閉。根據統計,排名前五的網站佔據近八成份額,即使如此,這一數字也與眾多業界大佬提到的“三家、五家”相去甚遠。另外兩成市場仍被眾多團購網站佔據,行業依然競爭激烈。

  在胡琛看來,“到××時將隻剩N家”這句話,基於站點自身在市場上的份額和地位,同一句話也有不同的意義。也有業內人士認為,對於企業負責人而言,發表“行業性觀點”比直接宣傳企業更能達到傳播效果,因此成為企業CEO們在接受採訪時頗為津津樂道的一個話題。

  商報記者 邵藍潔

(責編:趙鳴飛)

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