緊跟茅台  汾酒中端產品提價兩成

　　雖公開反對茅台冠上“國酒”這一稱號，但二線龍頭酒企——山西汾酒還是緊跟茅台步伐提價。

　　日前，山西汾酒發布提價公告，宣布從10月9日起上調部分汾酒產品出廠價格，平均上調幅度為20%左右。其中，國藏汾酒、青花汾酒及玻汾系列產品出廠價格暫不調整。而此前，國慶、中秋節前，鄭州、烏魯木齊、溫州等6地經銷商剛上調了53度飛天茅台價格，提價幅度在100元至200元左右，終端銷售價格也突破了1800元。

　　截至發稿，水井坊、酒鬼酒、古井貢酒等未針對山西汾酒的提價作回應。隻有老白干酒董秘辦工作人員堅稱“目前不會漲價”。

　　山西汾酒上一次的調價時間是在2011年3月29日，當時，山西汾酒將30年青花汾酒系列產品對外售價上調20%左右，40年青花、20年青花、20年老白汾酒系列產品對外售價上調10%左右。

　　間隔一年有余，山西汾酒再次上調出廠價。對此，山西汾酒稱，這是為了適應公司發展戰略的需要，也是為了進一步理順公司產品的價格體系。記者注意到，此次提價主要是針對公司旗下的中端產品，主力的青花汾酒等高端產品均未提價。

　　北京汾酒銷售有限公司北京市區副經理梁棟對媒體透露，雖然汾酒發布了漲價通知，細則卻沒有出來，“公告表示提價幅度為20%，但具體哪種產品上調多大幅度，還未公示。一般來說，10%至30%的幅度都有可能”。

　　有業內人士猜測，汾酒臨時提價比較突然，可能與今年白酒消費趨勢改變有關。據《國際金融報》記者了解，今年上半年，高端白酒量、價乏力，不少消費者轉而選擇中端白酒，這直接導致該類產品消費量猛增。

　　在業內人士看來，“十一”前飛天茅台率先提價是刺激此次汾酒漲價的另一個原因。“白酒品牌和價格具有明顯的結構化特征，尤其是高端品牌之間，一旦茅台與五糧液先后提價，也為其他中低端品牌留下了價格空間，隨之，跟漲就成為現實。”正略鈞策管理咨詢合伙人周華接受《國際金融報》記者採訪時表示。

　　那麼，近期五糧液、飛天茅台和山西汾酒等先后提價，其他酒企是否會跟進這波白酒漲價潮？

　　對此，周華認為，這主要取決於兩個關鍵要素：五糧液和茅台漲價后的銷售情況，及山西汾酒本身市場的價格敏感度。“按這兩個要素看，再從目前市場分析，其他品牌應該會跟近。”周華說，“但不可忽視的因素是，整個白酒市場發展目前出現了波動。因此，綜合猜測的話，前兩年的漲價潮不太可能重現。”

　　“上調產品終端價格是提升經銷商利潤空間的一大舉措，實際上對企業利潤貢獻不明顯，而上調產品出廠價則是出於回收利潤的考慮。”知名白酒營銷專家鐵犁稱，山西汾酒的中端產品以老白汾等為主力，其中很大部分是被經銷商買斷的產品。

　　鐵犁認為，國藏汾酒、青花汾酒等都是山西汾酒的自有品牌，目前這些核心產品還沒有調整出廠價，但不排除未來調價的可能。