阿裡入股新浪或為馬雲反制導購網站

趙楠 徐潔雲

今年已籌資近100億美元的阿裡巴巴集團，PE化的角色愈加明顯。對陌陌、新浪微博等投資動作，也可看出社交產品已成為其未來投資整合的核心方向。

近日，來自阿裡內部人士的消息顯示，阿裡巴巴集團對新浪微博的投資洽談已步入尾聲，對新浪微博的估值為30億美元，但阿裡巴巴不會控股。媒體人士程苓峰也表示，據其了解，阿裡入股新浪微博的股份約在15%~20%。

目前，阿裡與新浪官方都未作表態，但一名新浪中層對《第一財經日報》稱，阿裡與新浪微博的確就投資事宜進行過多次洽談。

一名資深媒體人士分析稱，這一方面緣於新浪微博未來獨立上市需要注入外部的戰略投資﹔另一方面，在騰訊投資美麗說之后，新浪微博已成為阿裡外部流量為數不多的可布局棋子。

馬雲的SNS情結

從3年前的“大淘寶”，到1年前的“淘寶要SNS化”以及去年6月淘寶分拆后提出的“大阿裡”，馬雲對SNS所能給阿裡生態構建帶來的作用，看成重中之重。

3年前，阿裡媽媽、口碑網並入淘寶，是阿裡巴巴“大淘寶”戰略的開始。意圖是打造一個以淘寶為平台的統一入口，並對外接入第三方應用。於是，2009年，被視為“大淘寶”用戶平台的SNS產品“淘江湖”上線了。

但時間証明，“淘江湖”成了阿裡巴巴在社會化嘗試中的第一個失敗。這種脫離商品買賣交易關系而打造的用戶平台，讓面對SNS產品滿天飛的用戶覺得用處並不大，在經歷幾次改版后，在阿裡內部也已無人提及。

目前，一些帶有社區元素的電商導購，逐漸成為淘寶外部流量的重要角色。美麗說、蘑菇街這兩大電商導購，其獨立用戶流量已迅速攀升近淘寶的10%。而新浪微博也已成為淘寶外部第四大流量來源。

隨著電商化的發展，越來越多的賣家涌入淘寶，而買家卻又被更多的獨立B2C分流，買家增長跟不上賣家增長的經濟現象，使得淘寶的流量越來越貴。此外，更多有實力的傳統商家的入駐，也抬高了淘寶的廣告費用。

這使得原有的淘寶賣家在經濟環境下行時，要負擔更多的運營成本。而淘寶原有的流量分配體系，也沒有更多的載體來保証平台上長尾商品的推介。

因此，通過社區化、個性化的產品，來滿足淘寶長尾商品的流量導入，成為了保証淘寶未來生態健康持續發展的生命線。但無論是淘江湖，還是口碑網，淘寶自己研發的社區化產品都沒能很好地完成這一使命。這也加促著馬雲通過投資驅動的舉措。

阿裡矛盾與騰訊威脅

不過，在馬雲看來，美麗說、蘑菇街、微博等導購網站的突然興起，給阿裡帶來繁榮的同時，也暗藏著些許不安全感。

電商人士李成東認為，與京東、當當不同，淘寶本質上是一個以收取賣家廣告費用為主的廣告平台。2011年，CPC（以用戶點擊付費的效果廣告模式）收入佔淘寶總收入的80%。這就需要淘寶擁有更多流量的掌控權。

而比淘寶擁有更高轉化率的導購網站，正威脅著淘寶，不斷攤薄淘寶的流量。

由於擁有較大流量和更高的轉化率，一些淘內賣家開始在導購網站上打廣告，並停止在淘寶平台上支付費用較貴的廣告費。2011年，淘寶網的平均轉化率不到1%，而美麗說、蘑菇街的轉化率在7%~8%，新浪微博也有4%左右。

目前，美麗說等導購網站已從初期的CPS（按實際交易付費）廣告模式，逐漸轉向以CPC為主的廣告收費方式，后者目前已佔據美麗說50%的收入。這便動了淘寶的奶酪。

更有甚者，馬雲也不願看到社交導購網站成為淘寶的外部流量鉗口，被其牽著鼻子走。

據一名來自阿裡內部的人士透露，今年二季度，馬雲在一次內部講話中提出，美麗說、蘑菇街這樣的導購網站要予以控制，並要防止外部流量過多集中在某幾家上。

目前，阿裡對社區導購的布局也正從全面開放轉入資本投入。一名知情人士告訴記者，今年5月，阿裡方面曾與蘑菇街展開過收購洽談，但隨后又因為價格等其他因素不了了之。而蘑菇街的最大競爭對手美麗說，也已被騰訊收入囊下。

有市場分析認為，騰訊對美麗說的收購，或將加促阿裡與騰訊在電商外部流量資源的站隊現象。而在電商導購之前，康盛和Phpwind已在前年就騰訊與阿裡的站長資源，進行過站隊。

5G咨詢創始人洪波認為，美麗說已從早期靠淘寶客的交易抽成收入，向效果廣告收入轉型，這使得美麗說已無需再依賴淘寶。而被阿裡收購的新浪微博，或將成為一個“大號的美麗說”。