淘寶聯盟戰略升級重啟“阿裡媽媽”品牌

不同媒體分成佔比

淘寶聯盟重新啟用“阿裡媽媽”品牌

海外網12月21日電（張意軒 馮霜晴） 21日，淘寶聯盟正式宣布戰略升級，並重新啟用“阿裡媽媽”品牌，新“阿裡媽媽”定位為一個開放的媒體廣告交易平台，將為賣家和站長提供更加多元化的營銷產品和機會。

據介紹，阿裡媽媽2012年為站長和淘寶客帶來的分成收入突破30億元，相比去年翻了一倍，佔據39.6%的市場份額，穩居中國廣告聯盟市場第一位。

數據顯示，在30億元分成金額中，廣大個人站點從阿裡媽媽獲得的分成最多，佔比31%，近10億元﹔其次是蘑菇街、美麗說等導購分享網站，佔比21%﹔入口型媒體、垂直網站、門戶視頻、第三方代理分別佔比19%、15%、12%和2%。

什麼樣的賣家廣告投放意願最強？從阿裡媽媽廣告主的主營類目來看，服裝鞋帽類的賣家最多，尤其女裝類佔比18.8%，接近廣告主總數量的五分之一。2012年，女裝的成交金額居阿裡媽媽成交類目首位，佔比20.7%，其次為男裝7.1%和女鞋4.9%。

根據艾瑞數據，在過去的三年中，廣告聯盟分成的形式越來越受到廣告主和互聯網媒體的青睞，2010-2012年中國廣告聯盟分成金額分別為29.8億、46.4億、75.8億，佔中國互聯網展示廣告市場的比重從2010年的17%提升至2012年的21.7%。

艾瑞分析指出，阿裡巴巴集團年度網絡零售交易額已突破1萬億元，而以阿裡媽媽為代表的廣告聯盟是電子商務生態圈中不可或缺的一環。電子商務行業有著大量中小賣家，它們在選擇營銷手段時更追求效果與實際回報。廣告聯盟營銷覆蓋面廣、成本低、按效果結算的特點，正好滿足了電子商務類企業的需求。

自2007年成立以來，阿裡媽媽已擁有超過50萬活躍會員，覆蓋了數百萬淘寶網賣家及淘寶站外獨立B2C購物網站，3億推廣商品，日覆蓋人數達到1.5億人，2012年分成金額突破30億元，佔據中國廣告聯盟四成的市場份額，穩居第一。

在區域分布上阿裡媽媽數據顯示，2012年，廣東、浙江、江蘇三地會員分布較多，分別佔比18.3%、9.9%及7.7%， 北京、山東、福建、上海、河南、河北、四川分列第四至十位。與去年相比，河南、河北地區的個人“淘寶客”會員增長最為明顯。

業內人士分析，從廣告聯盟的發展趨勢來看，RTB（實時競價購買）正在成為促進廣告投放效率的有效模式，廣告主的投放習慣從購買廣告位轉向購買“廣告位前的人群”，通過購買更加精准的流量來提升投放效率，升級后的阿裡媽媽平台正好順應了廣告主這一變化需求，能夠幫助更多廣告主解決預算的分配、媒體的篩選、廣告受眾的精准定位等問題。

據介紹，升級后的“阿裡媽媽”平台將主力發展三大業務線，除了以淘寶客為主要產品的淘寶聯盟外，新平台還將重點發展以櫥窗展示廣告為主要產品的Tanx平台，為廣告主提供更精准的流量，並將在無線領域成立淘寶無線聯盟，為合作伙伴探索可持續性的盈利模式。