[代工]宜家代工廠集體倒戈：虧損3年寧停產

　　寧願停產也不供貨 宜家代工廠集體倒戈

　　代工業調查

　　寧願停產 宜家代工廠集體倒戈

　　提起中國的代工業，人們並不陌生，十幾年來，中國制造業的火速發展，讓中國擁有了世界工廠的稱號，但是近年來，隨著歐美國家產業政策的調整、周邊國家代工業的崛起，中國的代工業正面臨著空前的困境，很多代工企業也發現，替人生產，賺點微薄利潤，根本沒有發展前景。

　　去年，國內十幾家為瑞典宜家家居供貨的代工廠、紛紛宣布停止給宜家供貨，這在代工行業引起了極大震動。我們的記者歷時半個月時間，奔赴牡丹江、綏化、北京等地對代工廠和宜家兩方進行了深入的調查。結果發現，現在這些代工廠大部分都在停產、半停產，到底是什麼原因讓他們寧願停產也不給宜家供貨呢？

　　走進黑龍江耐力木業的家具車間，門口仍然擺著宜家的樣品。機器雖然開著，卻看不到多少工人。有的工區甚至隻有一個人在干活。車間負責人告訴記者，他們現在的狀態隻能算半開工。

　　黑龍江耐力木業家具廠廠長陳廠長說，那時候廠區六七百人，生產比較不錯，現在有多少人啊。現在有200人左右，那個時候有部分工序是兩班倒，現在沒有兩班了。

　　四年前，曹躍偉花了3500萬新建了這座車間，期待著宜家的訂單給他帶來更大的財富。但是讓他沒想到的是，工廠建成的第三年他就與宜家決裂。看著半開工的廠房不少機器在灰塵裡停著，曹躍偉正在為自己的處境擔憂，而這時他卻收到一個求救的短信。

　　曹躍偉說：我把短信給你看看 .

　　短信寫到： 快過年了，

　　看你能不能再支持我六十萬，實在不好意思 ，宋大哥。

　　記者問：為什麼不給你打電話啊。

　　曹躍偉說：前些日子我給他打了100萬。

　　他不好意思了吧。

　　短信上的宋大哥就是宋厚成，與曹躍偉一樣，他的工廠也曾是宜家的代工企業。記者看到，他的車間裡顯得更加冷清，貼著宜家商標的貨物還堆在廠房中，隻有一兩台機器還在運轉，宋厚成說，他的工廠已經停了近一年的時間，生存都很成問題。

　　宋厚成說：借錢也不好受，那也沒有辦法，工人要開支， 我就是扯著臉也得跟人借

　　耐力木業，為宜家代工十六年﹔厚成木業，為宜家代工十三年﹔華麗木業，為宜家代工十一年。2012年，他們聯合十幾家同為宜家實木家具供應商的企業，宣布停止給宜家供貨，脫離其供應商隊伍。然而離開宜家就意味著離開了穩定的訂單，眼下找訂單成了他們最焦灼的需求。

　　伊春華麗木業有限公司董事長曲金昌說：現在有什麼打算呢，尋找新的訂單，現在還沒有找到，不好找，現在有的訂單價格不合適，有的訂單太小了，我們工廠做下來，成本更高了。

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　　採購價格年年降 代工廠虧損三年

　　其實算起來，這幾家代工企業的老板年齡都不小了，平均在六十歲左右。然而就是在本該求穩的年齡，他們卻甘願冒著風險斷掉了企業最大的訂單來源、讓他們經營了一輩子的企業陷入停產。這到底是什麼原因呢？記者翻出了企業過去幾年宜家的採購合同，發現原因就在其中。

　　09年的5月四號到09年的9月20號，執行的是每個方桌30塊3毛8美元， 到09年9月21號，降價2%，是29塊7毛7，這兩個是同一個產品，降幅在合同中也有規定 ，09財年新的價格，從4月份開始，降價2%，10年也是降價2%。

　　記者用一個小時的時間，翻閱了所有的採購合同，發現幾乎每一張訂貨合同上都有不止一種貨品出現這樣的價格調整，而07年、09年不少的的採購合同甚至通篇每個商品的價格都在下調。而事實上，從2008年以后，主要原材料，杉木從一千五六百元一路漲到兩千一百多元。人員工資也從每個月一千四五百元上漲到現在的兩千多元。隨著成本的上漲，企業的利潤越來越薄，他們期待著宜家能隨行就市提高採購價格，但新合同一下來，他們等到的卻是宜家的降價要求。

　　伊春華麗木業有限公司董事長曲金昌說，他不跟你談，不怕你不給他們干， 就告訴你上揚價格你是上揚不上去的，你還要下調5%，能做就做， 做不了就清庫了，我們一算賬，我們沒有帳算了。

　　以他們主流的方桌為例，2009年合同上價格從是30.38美金降到29.77美金。而09年方桌的生產成本是是175元人民幣，以當時6.8的匯率，折合成美元就是26塊7左右。

　　再加上10%的財務費用和設備折舊費用，基本上就是持平。但是宜家要求，交貨地點是在哈爾濱的內陸港，這部分運費就由企業來承擔，這樣算下來，企業必然要虧錢了。

　　伊春華麗木業有限公司董事長曲金昌說，連續虧損三年，我們一點希望都沒有了，原來就給宜家談一談今年虧沒准來年能掙點，我們一看沒有希望了，沒有希望才停下來。

　　黑龍江耐力木業董事局主席曹躍偉說，我們這些工廠所有的都是，宜家把我們培養起來，又把我們殺了，也在宜家身上學了很多東西，包括成本控制。

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　　宜家中國：承認成本上漲 代工廠仍有可能發掘利潤

　　宜家壓價、供貨商棄工的笑死消息，隨即引發了媒體的關注。然而，對於代工廠的控訴，宜家方面卻極少表態，經過反復溝通，記者聯系到宜家大中華區的採購總監。

　　採訪一開始，宜家就直言，他們確實了解成本在上漲，也確實在要求供應商降價。

　　宜家大中國區採購經理Peter Wisbeck說，我們可能有要求過(降價)， 試試總是好的。但這並不意味著，所有的情況都是合理的公道的，我們有一些年輕、激進的團隊，會與我們的供應商們對話，是的，我清楚我們有這樣(的情況).

　　宜家方面表示，盡管近年來人工成本、原料成本不斷上漲，但他們並不認為產品的採購價格就應該上漲，宜家方面強調，成本的上漲可以通過加強管理，提高原料使用率來抵消。

　　Peter Wisbeck說，如果你拿4、5年前和現在比，我們在工廠的利用率上和供應商有許多分歧。在很多情況下， 從資源優化和生產率方面，他們都有很多改善的潛力。

　　記者問：然而不可否認的事實是十幾家供應商脫離了宜家的供應商序列。他們肯定有他們的原因，宜家怎麼看這件事？

　　Peter Wisbeck說：我想這是很一個很自然的淘汰過程，在採購過程中我們會一次一次的升級這個供應鏈條(supply base)，做企業就是會(open some suppliers)開始一些供應商，放棄一些供應商。

　　而同時，根據宜家集團在1月份公布的最新財報顯示，2012年財年宜家淨利潤增長8%至32億歐元，營收增長了9.5%達到創紀錄的270億歐元。而在成本上升的同時，宜家的價格並沒有上漲，2012財年產品平均降價0.8%，在之前的財年中宜家平均每年降價2.6%。

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　　從模仿開始 宜家代工廠的自我救贖

　　宜家堅持走低價策略，供貨商無法適應就被淘汰，聽起來似乎有些殘酷，但這的確也是我國代工業市場中每天都在發生的故事。就在前天，美國總統奧巴馬在最新的國情咨文中，再次強調，2013年將停止服務外包，轉而大力重振美國的制造業，在這樣的背景下，中國代工業的轉變無疑變得更為急切，否則在成本迅速上升地前提下，或者將有越來越多的中國企業面臨困境。

　　在採訪中，脫離宜家的十幾家代工企業也表示，眼下他們除了正在積極尋找訂單外，也開始開創新的市場。2012年，一個叫嘉宜美的品牌成立，並在市場上和網絡上開始銷售。記者來到嘉宜美牡丹江的門店，發現這個門店簡直就是一個小號的宜家。

　　藍色黃色相間的門面裝修，全自選的購物，家具的擺放方式甚至豎長條的價簽，這家叫做嘉宜美的家居超市就是曹躍偉和那十幾家脫離宜家的代工廠成立的新品牌。而這些嘉宜美的創辦者也都承認，他們目前確實在模仿宜家。

　　黑龍江耐力木業董事局主席曹躍偉說，因為我們給宜家做了十幾年，大家都給宜家做代工對宜家商品理解比較深各方面都要向宜家學習(那可不可以說你們是在模仿宜家呢)也可以這麼說。

　　曹躍偉說，因為實力太小，他們選擇了網絡和電商作為主戰場。2012年，雙十一搶購大戰中，嘉宜美的商品首次在天貓上線銷售，一個月砍下200萬的銷售額。

　　黑龍江耐力木業董事局主席曹躍偉說，我們不走這條路，走其他路一個是成本很高，也很難服務到這些人，這個趨勢，有人不是說，你要趕上電商這個趨勢，是頭豬都能飛上天。

　　而模仿宜家這種行為，到底涉不涉及侵權呢？

　　記者問Peter Wisbeck:你認為嘉宜美的這種模式是不是涉及侵權呢。

　　Peter Wisbeck說，我們的設計在中國很受歡迎，在中國甚至有我們的產品的忠實喜愛者。我認為這很好，所以對我們來說更重要的是提供更多更好的產品，在下一年開設更多分店。

　　黑龍江耐力木業董事局主席曹躍偉表示，宜家如果起訴呢，希望不是這樣的，一開始宜家有很多好的東西需要學習，學習肯定有避免不了，樣式工藝，我們肯定去學，做一段時間會有自己的風格。

　　雖然對於知識產權的問題，雙方還沒有正面的沖突，但是自我創業之后的壓力已經凸顯，眼下，光耐力木業一個車間開滿一年就要5000萬，算下來一個月就是400萬，何況還有另外十幾家代工廠。這樣的銷量還遠不足以支持這些代工廠全部開工，維持生產，曹躍偉告訴記者，2月份開始，他們將增加產品種類，爭取迅速擴大銷量。

　　黑龍江耐力木業董事局主席曹躍偉說，所以說我們如果想把這些工廠迅速恢復原狀，我們銷售這塊必須加大力氣，計劃是五千萬，我們預計會多一點。