陳年：搬家出於去驕去躁 互聯網品牌春天才開始

8月28日，2013年派代年會由凡客誠品總裁陳年做壓軸演講。陳年就品牌合作，凡客搬家，凡客品牌等話題進行了分享。

陳年宣布，凡客在9月會把總部整體搬到亦庄開發區。因為凡客作為一個品牌商，一直披著太多虛榮光環。幾處辦公大樓成為員工驕傲的談資。陳年覺得，與那些從頭做品牌的公司相比，凡客幾處辦公大樓是“非常奢侈和浪費的。”

“因為頭上虛榮的光環太多了，需要戒驕戒糙。”陳年強調，唯有去驕去躁，才能讓公司在態度上健康，端正，迎來健康的增長。出於上述認識后，凡客高層在兩周內決定：總部搬家！

借助互聯網大潮，凡客已經成為國內第一互聯網品牌。陳年表示，回顧凡客的發展經歷，信心倍增，一定要堅定自己做品牌的決心，〝我認為真的互聯網服裝品牌的春天才剛剛開始。傳統品牌庫存產品那麼多，但是在互聯網后並沒有所向披靡。不管是天貓，京東還是凡客上數據來看，傳統品牌真的“打不過”互聯網品牌，除了極少數幾個傳統品牌外。銷售過億的互聯網品牌卻越來越多，互聯網服裝品牌的春天才剛剛開始。〝

陳年還透露，凡客誠品將在9月中旬開始新一輪的品牌推廣，並且品牌推廣還會更加互聯網化，向大家展示凡客重新做品牌新的方法和手段，以及對產品和用戶真正的關注。

演講實錄：

陳年：這首歌是我唱的，我在一次電視訪談唱的一首歌，當時喝了點酒，很多音不太准，首先派代給我這次機會又來參加派代的大會，每次看到大家是非常激動的，去年說我是壓軸，也是去深圳的路上，最后好不容易趕到了，做了一個最后跟大家見面的。

剛才路上發現真的從東邊趕到這裡來，真的是比廣州趕到深圳去還艱難，堵的非常厲害，還跟老邢說過不去了，后來就趕過來了。

我匆忙准備了幾條跟大家分享。第一條是，品牌的合作。在過去一段時間，大概5月下旬開始，我們跟很多品牌合作，不管是V+還是特賣形式、聯合品牌形式。本次參會的很多品牌是我們合作伙伴。合作的過程中，向大家學習了好的經驗，尤其是網絡品牌帶來的啟發很多。這些是一般B2C網站精細化管理做不到的。凡客自己做品牌，對流量的分析，營銷方式的重視方面，一直做的不是很好。反而從4月下旬開始。凡客大規模和一些伙伴合作，反過來刺激凡客自有品牌有了很多改變。說明這些互聯網品牌在創業路上的確比凡客做的精細，認真，而且韌勁十足。有時候我走訪這些品牌時，他們會跟我說你們什麼地方做的不合適，我也代表凡客對大家的信任感謝大家。

第二條是，凡客搬家，9月中旬我們搬到亦庄，凡客搬家引起了很多說法，傳言最多的是，基本上陳年已經快被勒死了。我覺得還好。我們為什麼要搬家？尋著上面的話題說下來，凡客與其他品牌相比，一直披著很多非常虛榮的光環。我們內部人員，包括我們自己一直都說，凡客這有一棟樓，那兒有2萬平米的辦公區，那邊還有10萬平米的庫房，說起來感覺好，實際上很辛苦。與從頭做品牌的公司比，我覺得凡客這麼多大樓、辦公地址是非常奢侈和浪費的。我願意告訴大家，我們在廣渠門這個辦公區，其實簽約是到明年7月份，交的錢交到了明年5月。為什麼凡客現在搬？是因為我們認識到了，唯有去驕去燥，才能讓這個公司在態度上健康，端正，迎來健康的增長。

我們也有討論，說我們合同到明年7月份，交錢交到了明年5月份，為什麼不繼續住著？這牽扯到一個尖銳的問題，我們凡客做到這個規模是為了什麼？是為了說我們這兒有個辦公樓，那有個辦公樓，這邊有10萬平米的庫房？那邊也有10萬平米的庫房？如果是為這些的話，那全是虛榮。所以我們團隊達成共識，立刻搬。兩周前做出的決定，我們現在已經開始搬。亦庄的辦公區是很大的。

凡客為什麼不能去亦庄辦公？為什麼凡客去亦庄辦公就變成一個新聞呢？我到現在也想不通。凡客所有部門的人都在一個地方辦公，難道不是一個正確的選擇？我們已經有3個部門先搬過去了，9月中旬后凡客就要全去亦庄了。在亦庄有很多筆凡客牛的500強企業，太多了。搬家，是我們要展示我們的一個態度。

第三點是，凡客品牌。前面我談了合作品牌。我們開始以為傳統品牌的庫存很多，肯定在互聯網上所向披靡。但事實是，還是互聯網品牌賣的好。在淘寶，天貓這些平台上起來的品牌，仔細一看就會發現過億的品牌越來越多。從凡客數據看的話，除了極少數傳統品牌外，大部分真的打不過網絡品牌，所以我今天也願意告訴大家，一定要堅定自己做品牌的決心。我認為互聯網服裝品牌的春天才剛剛開始。如果大家認同這一點就鼓一個掌。

6年前我們做凡客時候，以為凡客這個互聯網品牌是一個虛構。通過幾個月與網絡品牌的合作，我覺得互聯網品牌現在是整體性起步，整體觸發。我發現有些品牌快銷售過10億了，這是非常非常了不起的收獲。有這個認識再回過頭來看凡客 作為互聯網品牌的價值的話，我們不由的信心倍增。說到品牌，大家最近也在關心凡客將開始的新一輪品牌推廣。我告訴大家，除了和中國好聲音合作外，凡客接下來的品牌推廣還會更加互聯網化。但是到底怎麼做，咱們9月中旬見，這一仗會讓大家看到凡客重新做品牌新的方法和手段，以及對產品和用戶真正的關注，謝謝大家。

(來源:中國網)