途家網羅軍：短租模式早就死了

在今天的2013中國旅游分銷高峰論壇上，途家網的創始人羅軍稱得上是最出風頭的那一個，先是在藝龍旅行網CEO崔廣福口中成為了藝龍制衡攜程的砝碼，又在對話中被環球旅訊CEO李超冠以“創新者”的名號。自稱不懂互聯網不懂廣告也不懂營銷的羅軍說，上線兩年的途家網能夠獲得如此的重視，只是因為他始終遵循一個原則——讓大家都滿意。也許你會覺得這句話聽上去很“公關”，但將它還原到途家網的具體策略中，你會發現羅軍的精明無處不在。

途家的主要業務是為出行者提供租用中高端度假公寓在線平台，羅軍說與競爭者相比，途家建立的最大門檻就是建立了“線下自營房+線上直銷平台”的模式。有人提出作為一個初創企業，途家還沒有能力完全控制好一個平台，但羅軍表示，因為隻考慮用戶，所以途家需要更多的房源，而自身並沒有過多地對平台還是自營的思考。

而面對李超提出的平台經常遇到的“既做運動員又做裁判”的疑問，羅軍也用相同的邏輯做出了回答：“誰說平台隻能是在PC上的？在互聯網上的？對於線下的一切房源而言，我們都是平台。其實做好平衡很簡單，隻需遵循一個原則——無論是親生的還是領養的，我們隻依靠點評和口碑來向用戶分銷房源，不會考慮其他因素”。

雖然從言辭上擺出一副“大家都滿意”的語態，不過羅軍也毫不掩飾自己對行業的看法，當被問到是否會涉足短租業務時，羅軍直接回答：“以原來的概念做短租，那麼短租模式已經死了，本身利潤就低，還要把推廣成本交給百度，根本做不下去”，他甚至對“短租”這個概念提出了質疑：“HomeAway的實質模式是廣告，Airbnb的本質是社區，從來都沒有過叫短租的，都怪翻譯出了問題。”

看上去，隻遵循一套原則，不被概念束縛是羅軍有能力然途家在業務模式上創新的原因，而這套思維邏輯又給予了途家的未來更多的想象空間，羅軍說：“我們有很多客戶旅行回去后，發現自己忘了買當地的土特產，以后我們可能幫他們買了寄回去，無論是椰子還是大閘蟹。我並不是說要把它商業化，這一塊兒我們可以不要利潤，只是希望寄給你，麻煩下一次你還來途家。客戶高興了，我就賺錢了。”

(來源:千龍網)