奢侈品电商低调进军大众市场 资本已“迫不及待”

近日，被誉为“史上最强”价格战的电商之争赚足了媒体的眼球：天猫2亿+苏宁易购24亿+京东商城5亿+新蛋网3亿+当当网3亿=37亿！巨大的促销投入，使得竞争激烈的电商领域又一次处于灼热状态。与综合电商高调地在“价格”这个环节上打得你死我活相比，奢侈品电商却一直保持着低调的冷静，一场差异化的“暗战”正在无声打响。

奢侈与大众“两手都要抓”

“两年前走秀网就从奢侈品电商向大众消费电商模式转变，虽然直到今天走秀网奢侈品在全国电商当中销售额依然是最大的。”就在5月26日，走秀网召开了媒体见面会，宣布引进美国时尚健康品牌：JPS。走秀网总裁纪文泓接受本报记者采访时认为，虽然占领了众多电商梦寐以求的“奢侈品销量冠军”宝座，但是这却并不是走秀网最终希望的结果。

“奢侈品是小众市场，重复购买的量很小。我们更多强调大众时尚，因为会覆盖更宽的用户。在我们整个商品构成当中奢侈品只有30%。”对于走秀网的转型，纪文泓有自己的理解，他认为走秀网更多的引入大众时尚品牌除了能够很好地吸引更多的用户外，同样需要保证品质和时尚，因此走秀网的大众时尚品牌将以引进国外二三线时尚品牌为主打，并且会提供给消费者丰富的选择。“每个月都会陆陆续续增加很多新的品牌，我们更多希望将这些有品质、有品牌的商品带到中国来。上个月日本IMAGE进入我们网站，这是日本著名的快时尚品牌。5月份我们还引进了一个美国童装品牌The children’s Place。”

走秀网的“大众时尚品牌”转型除了能够赢得更多的用户，同时在“电商价格大战”的狂潮中，也助其赢得了“一方净土”。“价格战最重要的原因当然是因为商品同质化所导致的，我们并不希望过多参与价格战。所以我们引进这些国际品牌，一方面是避开价格战，实现差异化竞争，但我们认为长远来看也是用户需要的品牌。”纪文泓对走秀网发展的模式颇具信心。其实不止走秀网，“流血”上市的唯品会如今也开始打出大众消费品的旗号，希望将原本奢侈品电商的印记从消费者印象中抹去。

“授权、正价”打造奢侈

面对奢侈品网购市场格局的激变，尚品网CEO赵世诚在接受本报记者采访时则认为，这并不意味着奢侈品网购的末日。“对于中国电商行业，洗牌不是坏事，这将有利于理顺市场供需关系和市场竞争秩序，而有实力的网站必需摸索出可以持续发展并能够盈利的模式，同时为消费者提供更多、更好的产品和服务。这些网站最终必然会成为市场的优胜者。”

据了解，尚品网在前不久悄然推出“授权、正价”的业务模式，旨在突破奢侈品网购单纯比拼低价和折扣的商业模式，而尚品网目前所获得的60多家国际品牌授权中，大部分品牌是初次授权给中国的网络经销平台。

思伟投资顾问合伙人严筱湄则认为，“对于行业来说保证货源的丰富和稳定，才能摆脱低价血拼模式，获取更高利润，从而带动奢侈品电商步入良性循环。这也将为正处低谷期的奢侈品电商注入一针强心剂。”

虽然行业洗牌的痕迹还未消去，但中国奢侈品广阔的市场显然让资本已经“迫不及待”了。今年3月，全球媒体巨头Advance集团就宣布注资优众网。据了解，对于优众网的战略性投资是拥有并经营众多世界领先杂志品牌的Advance集团在中国首次涉足电子商务领域。记者 叶丹 实习生 陈阳阳