券商拉拢基金公司四大暗器：美女派对红包旅游

打着“情感关怀”的招牌，各券商之间针对基金公司的服务内容攀比之风日盛。

日前，证券时报记者调查发现，围绕于基金业人士的吃喝玩乐，各大券商提供服务的内容不断丰富。其中，美女攻心、万元红包 、奢靡派对、出国旅游等各种潜规则的攀比正侵蚀原本作风严谨的投研领域。

上海送早餐 深圳送水果

证券时报此前曾报道上海券商美女销售为基金经理送爱心早餐。而送水果则是深圳地区美女销售的专利。“深圳券商的销售服务基金公司时一般不送早餐，送各类小吃的比较多。尤其深圳地处盛产水果的岭南，因此送水果成为服务的必备内容。”深圳某大型上市券商销售人员表示。

对于广深地区的基金公司人士而言，在前台发现夹着温馨问候贺卡的水果篮子成为常态。

除了日常的温馨关怀，券商细腻的情感关怀也会随着节日的临近而升温。

此外，基金公司枯燥的投研生活也让券商寻觅到了服务机遇。周五收盘后，一些券商会为基金业人士组织包场看电影、包场打高尔夫等活动。“这些活动会掺杂一定专门目的在其中，比如会夹杂着路演活动，以便交流彼此研究观点。”上述深圳券商销售人员表示。

美女攻心术

如今业内人士往往有这样的感觉，如果没有一两位镇得住场面的美女销售，券商似乎都不好意思上门为基金公司服务。

一个很夸张的案例是，上海某券商研究所去某基金公司投资总监办公室路演时，带上6位美女陪聊，席间吃饭则专门陪坐在投资总监身边喝酒。上海某大型券商研究所相关人士称。

值得一提的是，有的券商甚至专门奔赴艺校以及航空学校招收相貌出众的女生培养为销售人员。“印象深刻的是，深圳某家券商曾打出招收女生的广告是要求长得乖、放得开。”深圳某大型国有券商销售交易部相关负责人表示。

送万元红包

时值行业评选临近，券商公关基金公司的热情也愈加升温。8月底至9月末，部分基金经理甚至基金研究员便进入礼物丰收季。

“这两个月收的礼金加礼券可能超过2万元，还不包括一些名表等贵重礼物。”一位基金公司研究员表示。

相较普通场合的人情往来，券商服务基金公司时明显大方很多。不过，并不是每家基金公司都能享受到这种高待遇。

“这种大额支出一般会由行业研究团队或者销售团队出面，提交报告请公司特批，要请公司进行审核拨款支持。”深圳某大型券商研究所相关人士表示。

“我们会根据基金公司在券商交易账户里贡献的佣金来提供针对性的服务。”西部某上市券商销售部门人士表示。

提供出国旅游

服务基金公司的攀比之风不仅体现在所赠送的礼物层面上，为了取悦基金经理，券商每年的预算经费中总少不了出国旅游这一项。

在各家券商的服务方案中，亚洲、欧洲以及北美游已基本成为标准配置。“亚洲普吉岛、巴厘岛、马尔代夫的出行安排都不算什么。现在基金业人士恐怕已把欧洲逛遍，提到欧洲或者北美洲恐怕没有什么兴趣。”深圳某基金经理表示，“业内反而是对非洲、南美洲这些偏冷的旅游胜地更感兴趣。”

举办奢靡派对

“下周六我已经被券商组织去海边参加一个游艇会，该派对据说还请了三线明星和车模。”深圳某大型基金公司基金经理表示。

红酒会、奇装派对、高尔夫派对、豪车派对等主题派对在券商的营销服务中并不少见。券商甚至会预订下派对所在地最高档的酒店，甚至最高档的总统套房来接待基金经理。“现在请重要的基金公司客户吃饭，如果不开一瓶够档次的名酒都不好意思。”上海某大型券商策略研究员表示，“像拉斐这种名酒也已经镇不住基金经理。”

“这种规格也是行业攀比形成的，有些基金经理并不感冒这种待遇，很大程度上是券商内部为了公关基金经理逐渐攀比接待规格所形成的。”上海某研究所所长表示。（来源 证券时报）