市民纠结何时出手买房 专家：现在出手已划算【2】

适合自己的就是最好的

河北忠誉地产开发有限公司销售总监聂坤

看似胶着的楼市在“金九银十”走向终于逐渐清晰，这不仅是政策市场的对弈，也是开发商顺应市场的结果，盖房的目的不是当房东，而是要转化为现金，对于广大购房者来说，目前的确是购房良机。

前两年，购房者之所以陷入观望，最重要的原因是看到了有房价下降的希望，但从目前楼市来看，降价似乎只能是一个传说。房地产市场积蓄已久的购买力随着一片打折优惠的声音自年初以来逐渐释放，5月过后，石家庄楼市的成交量就开始全面回升，现在每天的成交量几乎都在100套以上的高位，所以预计“金九银十”的成交量将会达到高峰。随着成交量的上升，开发商的回款压力将会大大减小，所以降价的可能性已经基本不存在，而销售较好的楼盘现在甚至已经在酝酿小幅涨价了。

对于那些计划在“金九银十”，特别是“十一”长假出手的购房者，适合自己的就是最好的。

选择楼盘更多需要考虑的是经济承受能力和自己的适合情况，而不要一味追求楼盘的奢侈豪华和毫无实用性的人工水系、大花园等高成本附着物。所有住宅项目千差万别，可以说房地产项目最多只会类似而不会雷同，所以在选择自己的未来居所时一定要认识到这些项目的差异性，比较出哪个最适合自己。

纯棉时代项目在规划之初就对居住者的内心需求问题进行了认真思考，在中国的城市化经历过高速与繁华之后，人们更多的是对宁静与健康的向往与追求。在愈发追求奢华的房产时代里，纯棉时代不走寻常路，推崇一种“居住回归”的生活理念，纯棉时代更多的是体现“质感生活，自在舒适”这一精神内核。

纯棉时代的差异性首先体现在项目定位上，她追求的是自在、舒适的居住生活品质，而不是奢侈豪华、大景观外在形态塑造，这正如小家碧玉与大家闺秀的区别一样，纯棉时代追求是小家碧玉的清新、精致而不是大家闺秀的珠光宝气。她让你用心，而不仅仅是用语言和表情去触摸周围的人和生活，让你从繁忙工作回到柔软，回到被关爱、被理解。

别墅卖的是生活

奥冠房地产开发有限公司副总经理尤鹰

“金九银十”实际上是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份开始进入秋收，按照人的收支消费心理，在花钱方面、投资方面心情带动各行业，只要进入到秋天，延续到冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加，是一个随时间季节消费的金融概念。

但是对于一个优质的地产项目，这种季节性的心理变化带来的影响永远是微乎其微的。一个优质的地产项目，关注的大多是产品的特性与消费人群合理化相融。简单来说就是信息的传递与接收统一协调的过程。“长假”对于别墅的好处，是有个合理的理由去让那些想买而又犹豫的客户下定决心。这段时间商务活动较少，客户有大量时间去接触、体验看上的别墅。加上活动的氛围营造与一些礼节性的让利，会让有意向的客户有更多理由下决心。别墅这种产品和普通住宅的差异性很大，长假内成交的大多是前期已经沟通很久的客户。因为别墅不同于城市内的住宅，别墅卖的是生活。无论是生活环境还是生活格调，很少能有“一见钟情”的。大部分需要与客户慢慢沟通，也不排除少量的优质别墅，会给人带来压倒性的购买欲。我之前做的西山御园就是其中之一。

西山御园是一个非常好的项目，我们都能看到它的表现，连续两年均实现回款五个亿以上，这个数字是石家庄现在多数别墅都无法相比的。我现在经营的水悦龙庭是我在今年年初就关注的别墅项目，山前大道上、一千亩以上的项目体量，纯南坡山地、五百亩山体景观、规划中的北水景观……这五个别墅客户最看重的要素，也是目前石家庄任何别墅项目不全具备的要素，水悦龙庭全有。一块质地优秀的玉石是雕琢价值连城翡翠的基础，水悦龙庭就好似这块未经雕琢的优秀玉石，而我只是一个雕琢师。喜欢一个项目的理由有很多，刚才我也讲到了，别墅讲的是一种生活，从生活习惯来看，我认为给北方人提供的居所应多几分大气、豪迈，这样才符合北方爽朗、宽阔的生活理念。水悦龙庭具备了这样的先天条件，这也是我来到这里的一个原因。“十一”长假期间，新盘的涌现会间接带动房价微弱提升。具体到别墅项目来说，别墅的消费与投资概念，因针对人群有较强的特殊性。简单来说，这部分人群既要居住价值又要投资价值。很多人或许不知道，现在石家庄别墅的性价比对于住宅类产品来说是非常高的。如成本与周期性资金投入，造成了一种阶段性的性价比差异。没有别的住宅项目会把绿化做到上千元每平方米，而这部分钱又不需要项目早期的业主来承担。总体来说，在前期购入的性价比将会远远高于后期，而从风险性上看，目前别墅项目的风险性依然较低。

金九银十：购房良机

河北滨江房地产开发有限公司策划经理刘亚敏

对于购房者来说，金九银十是一个购房的大好时机。

首先，大部分开发商会趁着销售旺季开盘或者推出新的房源。这就意味着选择余地比较大，容易选到自己中意的房源。

其次，为了利用好销售旺季，开发商会推出一系列的促销活动，如特价房，大礼包，团购价之类的，远高于平时的优惠幅度。购房者选择在此时机购房，也能享受到较多的折扣。

同时，如果不出远门，十一长假会有充足的时间，上网或者到售楼现场了解楼盘信息。可以多听多看多比较，选择到自己中意的房源。

对于那些计划在金九银十，特别是“十一”长假出手的购房者，首先要明确自己的购买需求，这点非常重要。地理位置的限定，总房价的限定，首付能力，月供能力，户型面积，对户型的一些硬性要求(比如是否明卫，是否能接受顶层或者一层，对楼头有没有要求，对楼层有没有要求)。因为这些和自己的工作生活地点，经济支付能力，长期居住习惯密切相关，难以更改。比如自己长期生活和工作都在桥西，而因为一时冲动购买了开发区的房子，那么以后的上班，孩子上学，都将是一个很大的问题。

明确了上述问题，再进行充分的信息搜集和整理。列出符合自己需求的房源，并一一进行充分了解，再从中筛选出几个最中意的楼盘。对这几个楼盘，要进行多次的实地察看，到售楼部、施工现场进行走访。如果是现房，可以对小区的物业管理、建筑质量进行察看。如果是期房，可以对开发商以往开发的楼盘进行走访。完成了以上的工作，基本上就能够锁定自己要购买的楼盘了。这时候，应该把自己的联系电话留给销售人员，开发商有优惠活动或者有自己中意的户型时，可以及时得到通知。一旦认为房源、价格合适，要果断下手不要犹豫。有时候，机会真的只有一次，不要等到失去的时候才追悔莫及。

还有一句话，不管房价在短时期内是涨还是跌，作为自住需求的购房者，只要有了首付能力和月供能力，有了满意的房源，就可以出手。回过头看看，一年前，两年前，五年前，十年前，N年前，房价总是比现在低的。与其年年感叹“要是几年前买房就好了，那时候房子多便宜啊，你看现在房子多贵呀，越来越买不起”，倒不如现在下手，几年后的自己，会庆幸现在的明智决定。