三精董事长刘占滨坠亡续：出事前已久未现身【2】

　　自杀原因待解

　　在刘占滨跳楼自杀事件中，有一个细节广泛流传：抢救过程中，刘占滨反复念叨“我不想要，但不敢不要”。这一目前未被记者证实的细节令人猜测，刘占滨跳楼一事或许并不简单。“不敢不要”的含义引发联想。

　　虽然公司公告回避了刘占滨遭调查的原因，但来自多方的公开信息显示，刘占滨的罪名很可能被指向“受贿”。这一罪名也令人将其与三精制药连年高企的广告费放在一起进行联想。

　　“像三精制药这样的公司，四年投入的广告费近20亿元，企业效益却每况愈下。尤其是去年，净利润不及千万元，广告仍高达4亿多”。职业投资人杨韬，在微博上对三精的广告费问题进行追问，“请问这些广告费投给谁了，为什么投？负责人有什么好处？”

　　一位广告从业人士告诉记者，一般而言，企业在电视台打广告都会经过广告代理公司来操作，而这些代理公司常常靠疏通关系、走后门获得这些机会。“代理公司很多，凭什么给你代理？”他说，“所以，有时候对于甲方的决策人员来说， 投广告是一个非常可观的创收项目，这里面的利益很难撼动。”

　　不过，这些分析仅仅停留在猜测的层面。刘占滨纵身一跃后，他被调查的真正原因随着他的死亡一并成为悬疑。5月20日，黑龙江黑河市人民检察院对外称，该院已经成立领导小组调查刘占滨自杀事件，调查组已经奔赴哈尔滨。待有结果后将向社会公布。届时，刘占滨事件是否牵涉更广，或可得到答案。

　　另有报道援引不具名人士的看法说，刘占滨有魄力，但行事风格独断。因此在哈药内部树敌不少。传闻称，2013年年底的股东大会上，有人当场向投资者派发针对刘占滨的举报信，涉及“收黑钱”等指控。

　　有分析认为，涉及企业管理层经济问题的案件，一般“鲜有一人单独行动”，而往往是相互牵连。在以往经济犯罪尤其是贪腐案件中，已被调查的人员会在调查期间供出“同伙”。

　　刘占滨已死去一周，人们关于其自杀的各种猜疑仍未停息，他的死成为谜团。

　　可以确定的是，在执掌三精制药的五年时间里，刘占滨先后遭遇了接二连三的“不如意”：改革不力、业绩下滑、人事“夹缝”、失去晋升机会……最后，这位上市公司董事长以自杀的方式走向死亡。

　　5月19日晚，哈药集团就刘占滨自杀事件表态时称：“目前，此事件对该公司生产经营无重大影响”。

　　行业

　　三精困局背后：“哈药模式”遇冷

　　刘占滨之死，令三精制药久遭诟病的营销模式再度被提及。巨额广告营销这一杀手锏曾经帮助三精打开全国市场，让三精“蓝瓶钙”等概念深入人心。但现在，这种模式已变得难以为继。

　　“蓝瓶的”噱头失灵？

　　数据显示，2013年，公司西药营收下跌29.43%；保健品营收大降50.60%。据了解，公司明星产品“葡萄糖酸钙口服液”、“葡萄糖酸锌口服液”两个品类占据西药和保健品的绝对比重。

　　按照公司解释，葡萄糖酸钙口服液和葡萄糖酸锌口服液两产品收入同比下降，是造成公司业绩下滑的主要原因。家喻户晓的“蓝瓶”，卖不动了吗？

　　公司表示，进行渠道整顿及消化库存导致了销售收入下降。不过，早在2012年财报里，三精制药就已经用清理库存解释过业绩不佳：“2012年由于公司主动清理渠道,使利润增速下滑9%，2013年仍将处于渠道改革中,业绩预计下滑20%”。

　　有投资者对公司这一解释理由表示难以认同。“老是借口渠道清理，要真是那样，能解释一下为什么2012年四季度还那么赚钱，到2013年三季度，库存已清理完了还赔那么多？”上交所互动平台上，有投资者发问。

　　一位医药业内人士认为，三精“当家”产品销量下滑，是药品的广告效应正在减弱的表现之一。而产品的竞争加剧、人们选择变多，各家广告狂轰滥炸都是造成广告效应减弱的因素。

　　中国医药企业管理协会副会长牛正乾认为，三精“蓝瓶”主打产品销售剧减，跟电视广告模式遇冷有着直接关系。“三精的产品主要在电视媒体上投放。现在有多少人还坐在电视前看广告？”

　　哈药集团负责人曾表示，广告效应的萎缩，是造成明星产品业绩大跌的主要因素。“多数消费者已经不是以电视为中心，看电视的时间被大大地压缩，电视广告效应越来越不好，公司产品也越来越不好卖。”

　　“哈药模式”骤遇冷

　　不惜血本、大手笔广告投入，密集型“狂轰滥炸”式宣传……这曾经被医药业界称之为“哈药模式”，给哈药及其下属企业三精带来过销售辉煌，而今却遭遇式微。

　　2012年，108家药企随年报公布了广告支出，该金额总计超68.76亿元。广告大户哈药股份以接近9亿元的广告费用位居首位，占总额的13.09%。而在2011年，药企广告支出总额为57.46亿元。相比2011年大家在广告上花掉的钱，2012年同比增加了约20%。

　　2013年数据显示，“哈药模式”正在被同行放弃。据已经公布费用的67家上市药企数据显示，67家企业广告费用支出总额26亿，这与此前两年的水平相比呈现出明显的下坡趋势。

　　业内人士称，三精制药依靠个别明星品类打市场，却忽视新产品的研发，这会对其竞争力构成巨大隐患。“三株口服液、生命一号，90年代都很火爆，但后来就销声匿迹了。”牛正乾说，“当然它们的消失具有多种原因，其中一个原因是产品自然的生命周期决定的。三精的几大产品，也面临这个问题。这种现状下，研发必须跟上。”

　　“当前环境下，减少广告投放，对于大多数医药企业来说，是一种止损”。一位业内人士表示，“由广告缔造的业绩神话将会成为历史。企业必须尽快重视研发，及时寻找到新的营销方式”。

(责编：肖静阳)