市民糾結何時出手買房 專家：現在出手已劃算【2】

適合自己的就是最好的

河北忠譽地產開發有限公司銷售總監聶坤

看似膠著的樓市在“金九銀十”走向終於逐漸清晰，這不僅是政策市場的對弈，也是開發商順應市場的結果，蓋房的目的不是當房東，而是要轉化為現金，對於廣大購房者來說，目前的確是購房良機。

前兩年，購房者之所以陷入觀望，最重要的原因是看到了有房價下降的希望，但從目前樓市來看，降價似乎隻能是一個傳說。房地產市場積蓄已久的購買力隨著一片打折優惠的聲音自年初以來逐漸釋放，5月過后，石家庄樓市的成交量就開始全面回升，現在每天的成交量幾乎都在100套以上的高位，所以預計“金九銀十”的成交量將會達到高峰。隨著成交量的上升，開發商的回款壓力將會大大減小，所以降價的可能性已經基本不存在，而銷售較好的樓盤現在甚至已經在醞釀小幅漲價了。

對於那些計劃在“金九銀十”，特別是“十一”長假出手的購房者，適合自己的就是最好的。

選擇樓盤更多需要考慮的是經濟承受能力和自己的適合情況，而不要一味追求樓盤的奢侈豪華和毫無實用性的人工水系、大花園等高成本附著物。所有住宅項目千差萬別，可以說房地產項目最多隻會類似而不會雷同，所以在選擇自己的未來居所時一定要認識到這些項目的差異性，比較出哪個最適合自己。

純棉時代項目在規劃之初就對居住者的內心需求問題進行了認真思考，在中國的城市化經歷過高速與繁華之后，人們更多的是對寧靜與健康的向往與追求。在愈發追求奢華的房產時代裡，純棉時代不走尋常路，推崇一種“居住回歸”的生活理念，純棉時代更多的是體現“質感生活，自在舒適”這一精神內核。

純棉時代的差異性首先體現在項目定位上，她追求的是自在、舒適的居住生活品質，而不是奢侈豪華、大景觀外在形態塑造，這正如小家碧玉與大家閨秀的區別一樣，純棉時代追求是小家碧玉的清新、精致而不是大家閨秀的珠光寶氣。她讓你用心，而不僅僅是用語言和表情去觸摸周圍的人和生活，讓你從繁忙工作回到柔軟，回到被關愛、被理解。

別墅賣的是生活

奧冠房地產開發有限公司副總經理尤鷹

“金九銀十”實際上是一個時間的概念，在時間上因為九月份和十月份開始進入秋收，按照人的收支消費心理，在花錢方面、投資方面心情帶動各行業，隻要進入到秋天，延續到冬季，特別是臨近兩節，家庭消費明顯增加，是一個隨時間季節消費的金融概念。

但是對於一個優質的地產項目，這種季節性的心理變化帶來的影響永遠是微乎其微的。一個優質的地產項目，關注的大多是產品的特性與消費人群合理化相融。簡單來說就是信息的傳遞與接收統一協調的過程。“長假”對於別墅的好處，是有個合理的理由去讓那些想買而又猶豫的客戶下定決心。這段時間商務活動較少，客戶有大量時間去接觸、體驗看上的別墅。加上活動的氛圍營造與一些禮節性的讓利，會讓有意向的客戶有更多理由下決心。別墅這種產品和普通住宅的差異性很大，長假內成交的大多是前期已經溝通很久的客戶。因為別墅不同於城市內的住宅，別墅賣的是生活。無論是生活環境還是生活格調，很少能有“一見鐘情”的。大部分需要與客戶慢慢溝通，也不排除少量的優質別墅，會給人帶來壓倒性的購買欲。我之前做的西山御園就是其中之一。

西山御園是一個非常好的項目，我們都能看到它的表現，連續兩年均實現回款五個億以上，這個數字是石家庄現在多數別墅都無法相比的。我現在經營的水悅龍庭是我在今年年初就關注的別墅項目，山前大道上、一千畝以上的項目體量，純南坡山地、五百畝山體景觀、規劃中的北水景觀……這五個別墅客戶最看重的要素，也是目前石家庄任何別墅項目不全具備的要素，水悅龍庭全有。一塊質地優秀的玉石是雕琢價值連城翡翠的基礎，水悅龍庭就好似這塊未經雕琢的優秀玉石，而我只是一個雕琢師。喜歡一個項目的理由有很多，剛才我也講到了，別墅講的是一種生活，從生活習慣來看，我認為給北方人提供的居所應多幾分大氣、豪邁，這樣才符合北方爽朗、寬闊的生活理念。水悅龍庭具備了這樣的先天條件，這也是我來到這裡的一個原因。“十一”長假期間，新盤的涌現會間接帶動房價微弱提升。具體到別墅項目來說，別墅的消費與投資概念，因針對人群有較強的特殊性。簡單來說，這部分人群既要居住價值又要投資價值。很多人或許不知道，現在石家庄別墅的性價比對於住宅類產品來說是非常高的。如成本與周期性資金投入，造成了一種階段性的性價比差異。沒有別的住宅項目會把綠化做到上千元每平方米，而這部分錢又不需要項目早期的業主來承擔。總體來說，在前期購入的性價比將會遠遠高於后期，而從風險性上看，目前別墅項目的風險性依然較低。

金九銀十：購房良機

河北濱江房地產開發有限公司策劃經理劉亞敏

對於購房者來說，金九銀十是一個購房的大好時機。

首先，大部分開發商會趁著銷售旺季開盤或者推出新的房源。這就意味著選擇余地比較大，容易選到自己中意的房源。

其次，為了利用好銷售旺季，開發商會推出一系列的促銷活動，如特價房，大禮包，團購價之類的，遠高於平時的優惠幅度。購房者選擇在此時機購房，也能享受到較多的折扣。

同時，如果不出遠門，十一長假會有充足的時間，上網或者到售樓現場了解樓盤信息。可以多聽多看多比較，選擇到自己中意的房源。

對於那些計劃在金九銀十，特別是“十一”長假出手的購房者，首先要明確自己的購買需求，這點非常重要。地理位置的限定，總房價的限定，首付能力，月供能力，戶型面積，對戶型的一些硬性要求(比如是否明衛，是否能接受頂層或者一層，對樓頭有沒有要求，對樓層有沒有要求)。因為這些和自己的工作生活地點，經濟支付能力，長期居住習慣密切相關，難以更改。比如自己長期生活和工作都在橋西，而因為一時沖動購買了開發區的房子，那麼以后的上班，孩子上學，都將是一個很大的問題。

明確了上述問題，再進行充分的信息搜集和整理。列出符合自己需求的房源，並一一進行充分了解，再從中篩選出幾個最中意的樓盤。對這幾個樓盤，要進行多次的實地察看，到售樓部、施工現場進行走訪。如果是現房，可以對小區的物業管理、建筑質量進行察看。如果是期房，可以對開發商以往開發的樓盤進行走訪。完成了以上的工作，基本上就能夠鎖定自己要購買的樓盤了。這時候，應該把自己的聯系電話留給銷售人員，開發商有優惠活動或者有自己中意的戶型時，可以及時得到通知。一旦認為房源、價格合適，要果斷下手不要猶豫。有時候，機會真的隻有一次，不要等到失去的時候才追悔莫及。

還有一句話，不管房價在短時期內是漲還是跌，作為自住需求的購房者，隻要有了首付能力和月供能力，有了滿意的房源，就可以出手。回過頭看看，一年前，兩年前，五年前，十年前，N年前，房價總是比現在低的。與其年年感嘆“要是幾年前買房就好了，那時候房子多便宜啊，你看現在房子多貴呀，越來越買不起”，倒不如現在下手，幾年后的自己，會慶幸現在的明智決定。