正是基于这种考虑，在主持中国机床工具协会工作期间，梁训瑄对国际机床厂商参与CIMT的展品都有要求，沟通中总是希望他们能把最新、最有技术特长的产品放到展会上参展。

“不出国门，看遍世界”。这是不少从事机床行业技术人员对CIMT的评价。正是在梁训瑄的坚持下，多年来中国机床工具工业协会一直没有放松作为主办方对CIMT展会的定位，那就是科技先导，而不仅仅是为会展经济的考虑。正由于坚持此初衷，该展会成功跻身世界机床四大名展。

中国有句古话“前人栽树，后人乘凉”。正是因为有了这个颇具影响力的平台，不仅满足了行业内成千上万专业人士近距离向国际先机技术、营销理念学习的机会，也成为不少高校学生难得的外出集体学习的舞台。

当然梁训瑄只是开创者之一，而难得的是机床工具工业协会的历任领导也始终秉承了这一理念，才让这一展会的地位稳如泰山。

“用死鱼的钱买活鱼”

“要想真正学到技术，最直接的就是把对方买下来，然后可以尽情去琢磨。”

在无数次交流会上，梁训瑄总喜欢用这种简单的表述，来说明并购的好处。

我国机床工具业至今已有十几项国际并购项目，而这背后梁训蠧几乎都直接参与，堪称这一领域的权威人士，同时，他也被毫无疑问地视为中国机床业海外并购的最佳见证人。

比如前文提及的滕中重工收购悍马时之所以问计梁老，大抵也是耳闻了他是机床行业多起海外并购的幕后推手的缘故。

记者曾就机床行业海外并购采访过梁老，“由于职位原因我搞了一辈子海外采购和海外收购，经历多了自然就积累了些许经验，如果能对企业有用，我说说又何妨。”

他回忆说，第一次真正意义上的接触企业并购是在1976年，由于认识的差距，“我们那时根本不知道买厂，只知道买设备。”

当时他到美国主持购买一种用于在飞机发动机上打小孔的特殊设备。谈得差不多时，美国企业主突然告诉他，该设备的生产厂家现在正面临收购，并向他提出，既然你们要买设备，为什么不连工厂一起买下来呢？这样连设备带人才都是你们的了。

“当时就没听说过能买厂这种事，我算是接触国际采购比较多的都不知道如何对付，何况是国内其他人呢。”结果自然是错失了这一机会。

2003年美国英格索尔因资金问题，要卖掉旗下德国Waldrisch－Couburg机床厂和另一间机床厂，由于有着最先进的重型机床设备技术，这两家厂有“世界机床皇冠上的明珠”的美誉。

但当时，国家没有很明确的海外投资战略，国家外汇管理局也不愿给企业外汇用于收购。而梁老不会再让这一机会错失，他一方面与国内企业联系，一面找上层反映情况，才得以顺利拿到外汇。结果北一机床成功把部分纳入旗下。

“海外收购是机不可失的事，如果要按正常的渠道审批，黄瓜菜都凉了。”当时的梁训蠧对记者如此说道。

对于这个时机，有人如此形容，这就像一条大鱼，刚好冻得僵硬的时候，我们把它买来，放回水中它又活了。

但对于机床行业来说，关键的不是鱼的死活，而是核心技术的获得。每每有人质疑行业内并购是否可以真正掌握技术，梁训蠧总要强调，“对于不明白内情的人说我国机床行业国际并购并没有得到别人的核心技术之类的说法，我有必要提出修正并强调，事情的真相是恰恰相反的！”

他不止一次强调，多例机床业海外并购的目标非常明确：目标企业在国际上的地位和品牌的知名度如何？有没有对技术持续开发的能力？出售的原因和存在的问题，这些问题我们能不能解决？在世界范围内是否建立了销售体系，尤其是在发达国家的市场上？

(责编：王昕)